Responsable Grands Comptes Appareils Électroménagers et Fabricants H/F - HYDE Recruit

Hyde est un cabinet de recrutement expert et technologique fondé en 2021.

Le cabinet accompagne des grands groupes, des PME et des start-up dans le recrutement de profils stratégiques.

Nous mettons à disposition nos 3 expertises pour différents secteurs : finance, marketing digital, commercial.

Nos processus de recrutement mêlent expertise humaine et expertise technologique pour vous garantir de trouver le bon talents.

Hyde est présent à Paris et Toulouse et Nantes.

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Intégrez un groupe industriel international de référence, leader dans le développement et la production de solutions chimiques pour l'industrie et la construction.Présent dans plus de 100 pays, notre client conçoit des solutions techniques à forte valeur ajoutée (adhésifs, colles, systèmes d'assemblage et de protection) à destination de nombreux secteurs industriels.Dans un contexte de développement stratégique, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur des marchés industriels encore peu structurés (électroménager, traitement de l'air, construction modulaire...).Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et orienté performance, avec de fortes interactions transversales et de réelles perspectives d'évolution.Avantages proposés :Bonus sur objectifsParticipation, intéressement et abondementÉpargne salariale attractiveRTTMutuelle familiale performanteCSEParcours de formation structuréMobilité interne nationale et internationaleEnvironnement de travail stimulant et évolutif ??? Vos missionsEn tant que Responsable Grands Comptes - Industrie (Appliances & Manufacturers), vous êtes en charge de développer et structurer un portefeuille clients sur des marchés industriels stratégiques.Vous intervenez dans un contexte de création et de structuration de marché, avec une forte dimension de développement.?? Développement de marché & stratégieCartographier les marchés cibles (électroménager, HVAC, construction modulaire...)Identifier et prioriser les comptes à fort potentielDéfinir et déployer des plans de développement commercial structurésAnalyser les tendances marché et détecter de nouvelles opportunités?? Gestion de grands comptesDévelopper et piloter un portefeuille de clients industriels stratégiquesConstruire des relations solides avec des interlocuteurs multiples (technique, achats, direction)Négocier des accords cadres et partenariats long termeAssurer un suivi régulier pour anticiper les besoins et maximiser la valeur créée?? Animation de la distributionDévelopper et animer un réseau de distributeurs industriels partenairesGérer la relation à double niveau (client final + distributeur)Accompagner les partenaires dans la promotion des solutions?? Gestion de projets transversesPiloter des projets complexes en coordination avec les équipes internes (R&D, technique, supply chain, marketing)Fédérer les parties prenantes autour des enjeux clientsGarantir la bonne exécution des projets?? Pilotage de la performanceSuivre les KPIs commerciaux et la satisfaction clientMettre en place des actions d'amélioration continueReporter régulièrement sur l'activité?? Environnement internationalParticiper à des réunions européennes en anglaisCollaborer avec des équipes multiculturelles?? Évolution managérialePossibilité à moyen terme de coordonner des équipes commerciales (grands comptes & distribution)Contribution à la structuration de l'organisation sur ces marchés

?? Profil recherchéNotre client recherche un profil commercial expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements industriels complexes et de construire des marchés.?? Votre profil :Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent)Expérience confirmée en gestion de grands comptes industrielsExpérience en vente BtoB technique, en direct et/ou via distributeursExpérience sur cycles de vente longs et multi-interlocuteurs?? Compétences clés :Approche structurée du développement commercial (mapping, segmentation, plan d'action)Capacité à piloter des projets transversesExcellentes compétences en négociationGestion d'un portefeuille hétérogène?? Langues & outils :Anglais professionnel (niveau B2 minimum)Maîtrise des outils bureautiques (CRM type Salesforce est un plus)?? Vos qualités :Autonomie et esprit entrepreneurialLeadership et capacité à fédérerAisance relationnelle à tous niveauxRigueur et orientation résultatsAdaptabilité à des environnements variés et peu structurés?? Organisation & mobilitéPoste en format hybrideDéplacements fréquents sur l'ensemble du territoire françaisDéplacements ponctuels en Europe?? Vous souhaitez construire et développer un marché stratégique au sein d'un groupe international reconnu ?Rejoignez un environnement stimulant, à forte dimension technique et commerciale, avec de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions managériales.

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